Large Information hat einen enormen Einfluss auf unser Leben. Deshalb gibt es einen Markt für Large Information derzeit über 327 Milliarden US-Greenback wert.
Einige der Unternehmen, die am meisten auf Large Information angewiesen sind, sind Amazon-Verkäufer. Während Amazon selbst ist stark auf Large Information angewiesenseine Händler können es besonders nützlich finden.
Amazon-Verkäufer agieren in einem äußerst wettbewerbsintensiven Markt, in dem ein großer Teil ihres Erfolgs auf Datenanalysen beruht. Darüber haben wir in unserem Artikel zum Thema gesprochen Vor- und Nachteile einer datengesteuerten E-Commerce-Strategie. Verkaufstrends, Kundenverhalten und Produktleistung – sie alle sind für den Verkäufer bei jeder Entscheidung von entscheidender Bedeutung. Mithilfe von Large Information können sie beispielsweise die wichtigsten Kennzahlen untersuchen, die es zu verfolgen gilt: Konversionsraten, Klickraten und Verkaufsgeschwindigkeit; Es würde den Verkäufern eine Vorstellung davon geben, was mit den leistungsstärksten Produkten für die Kunden funktioniert.
Dies wird Anbietern bei der Bestandsverwaltung, Preisstrategien und Marketingkampagnen helfen. Darüber hinaus ist ein Verkäufer mit Datenanalysen in der Lage, die Developments zu verfolgen, die saisonal auftreten, und kann sich mit Trendartikeln eindecken und gleichzeitig Überbestände an Artikeln reduzieren, deren Development nachlässt. Dies ist einer der größten Wie die Datenanalyse den E-Commerce verändert.
Vor diesem Hintergrund liegt einer der Hauptvorteile des Einsatzes von Datenanalysen in ihrer zentralen Rolle bei der Vermeidung von Geschäftsfehlern, wie z. B. zu hohen Ausgaben für ineffektive Werbung oder Fehleinschätzungen hinsichtlich der Kundenpräferenzen. Beispielsweise helfen Amazons Model Analytics oder Instruments von Drittanbietern dabei, die Leistung von Key phrases zu verstehen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Werbeausgaben auf die relevantesten und leistungsstärksten Suchbegriffe konzentriert werden. Analysen können auch Bereiche mit schlechter Leistung aufzeigen, wie z. B. Produkte mit hohen Rücklaufquoten oder niedrigen Kundenbewertungen, und es Verkäufern so ermöglichen, proaktiv etwaige Qualitäts- oder Angebotsprobleme anzugehen. Letztendlich hilft die Nutzung von Datenanalysen Amazon-Verkäufern, ihre Strategien zu verfeinern, finanzielle Risiken zu minimieren und ein nachhaltiges, skalierbares Geschäft aufzubauen.
Der Verkauf auf Amazon kann lukrativ sein, ist aber auch mit Herausforderungen verbunden, die über Erfolg oder Misserfolg Ihres Geschäfts entscheiden können. Unabhängig davon, ob Sie ein unerfahrener Verkäufer oder ein erfahrener Verkäufer sind, ist es wichtig, häufige Fehler zu verstehen und zu vermeiden, um Ihren Erfolg auf dieser Wettbewerbsplattform sicherzustellen. Das sind die größten Fehler, die Sie vermeiden sollten.
1. Produktforschung vernachlässigen
Einer der schwerwiegendsten Fehler, den ein Amazon-Verkäufer machen kann, besteht darin, keine gründliche Produktrecherche durchzuführen. Der Verkauf von Produkten bei geringer Nachfrage oder starkem Wettbewerb kann zu schlechten Umsätzen und einer Verschwendung von Ressourcen führen. Um dies zu vermeiden, nutzen Sie Instruments wie Dschungel-Scout oder Helium 10, um Markttrends, Wettbewerb und potenzielle Rentabilität zu analysieren. Suchen Sie nach Produkten mit hoher Nachfrage, geringem Wettbewerb und gesunden Gewinnspannen.
2. Missachtung der Regeln und Richtlinien von Amazon
Amazon hat strenge Richtlinien, die alles regeln, von Produktlisten bis hin zu Kundeninteraktionen. Das Missachten dieser Regeln kann zu Kontosperrungen oder sogar dauerhaften Sperren führen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Vendor Central-Richtlinien von Amazon zu lesen und zu verstehen. Zu den wichtigsten Richtlinien, die Sie beachten sollten, gehören:
- Produktauthentizitäts- und Sicherheitsanforderungen.
- Einschränkungen für bestimmte Kategorien oder Artikel.
- Verbotene Praktiken wie Anreizbewertungen oder gefälschte Bestellungen.
3. Schlecht optimierte Einträge
Eine schlecht optimierte Produktliste kann Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz erheblich beeinträchtigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote vollständig und für den Suchalgorithmus von Amazon (A9) optimiert sind. Fügen Sie Folgendes hinzu:
- Ein überzeugender Titel: Integrieren Sie primäre Schlüsselwörter auf natürliche Weise.
- Hochwertige Bilder: Verwenden professionelle, klare Bilder die den Anforderungen von Amazon entsprechen.
- Informative Stichpunkte: Heben Sie Produktmerkmale und -vorteile prägnant hervor.
- Eine detaillierte Beschreibung: Gehen Sie auf häufige Kundenfragen ein und fügen Sie sekundäre Schlüsselwörter hinzu.
Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Angebote regelmäßig, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
4. Über- oder unterbewertete Produkte
Eine falsche Preisgestaltung Ihrer Produkte kann Kunden abschrecken oder Ihre Gewinnspanne beeinträchtigen. Eine zu hohe Preisgestaltung könnte Käufer abschrecken, während eine zu niedrige Preisgestaltung Ihre Gewinne schmälern und den Eindruck minderer Qualität erwecken kann. Nutzen Sie die Preistools von Amazon und Software program von Drittanbietern, um die Konkurrenz zu überwachen und Ihre Preise dynamisch anzupassen. Streben Sie ein Gleichgewicht an, das den Gewinn maximiert und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleibt.
5. Kundenrezensionen und Suggestions ignorieren
Kundenrezensionen und Suggestions spielen eine entscheidende Rolle für die Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit Ihres Produkts. Das Ignorieren negativer Bewertungen oder das Versäumnis, auf Kundenanliegen einzugehen, kann Ihrem Ruf schaden. Implementieren Sie einen proaktiven Ansatz für:
- Fordern Sie Rezensionen über die Funktion „Rezension anfordern“ von Amazon an.
- Reagieren Sie professionell und konstruktiv auf detrimental Bewertungen.
- Nutzen Sie Suggestions, um Ihre Produkte und das Kundenerlebnis zu verbessern.
6. Fehler bei der ordnungsgemäßen Bestandsverwaltung
Eine schlechte Bestandsverwaltung kann zu Fehlbeständen oder Überbeständen führen, was Ihrem Unternehmen schaden kann. Ein Mangel an Lagerbeständen kann zu Umsatzeinbußen und niedrigeren Rankings führen, während Überbestände Kapital binden und die Lagergebühren erhöhen. Verwenden Sie Bestandsverwaltungstools, um:
- Überwachen Sie den Lagerbestand in Echtzeit.
- Prognostizieren Sie die Nachfrage basierend auf historischen Verkaufsdaten.
- Richten Sie Benachrichtigungen für niedrige Lagerbestände ein.
7. Vernachlässigung von Werbekampagnen
Die Pay-per-Click on-Werbung (PPC) von Amazon kann die Sichtbarkeit Ihres Produkts erheblich steigern. Wenn Sie es versäumen, Werbekampagnen durchzuführen oder zu optimieren, kann dies Ihre Reichweite und Ihr Umsatzpotenzial einschränken. Vermeiden Sie diese häufigen Werbefehler:
- Zu breites Focusing on festlegen.
- Kampagnen können nicht analysiert und angepasst werden.
- Ignorieren von Anzeigenleistungskennzahlen wie ACOS (Werbekosten des Umsatzes).
Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Anzeigen und verteilen Sie Ihr Finances sinnvoll, um den ROI zu maximieren. Benutzen Amazon-Marketingdienste von Nuanced Media kann Ihnen dabei helfen, effektive Kampagnen zu erstellen und zu verwalten, die auf Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind.
8. Konzentrieren Sie sich nur auf kurzfristige Gewinne
Viele neue Verkäufer machen den Fehler, sich ausschließlich auf kurzfristige Gewinne zu konzentrieren. Dieser Ansatz führt häufig dazu, dass Abstriche gemacht werden, etwa durch die Nutzung minderwertiger Lieferanten oder durch Black-Hat-Taktiken. Diese Abkürzungen können vorübergehend zum Erfolg führen, können aber auf lange Sicht Ihrem Unternehmen schaden. Priorisieren Sie stattdessen den Aufbau einer nachhaltigen Marke mit Qualitätsprodukten und ethischen Praktiken.
9. Die falsche Erfüllungsmethode wählen
Amazon bietet zwei primäre Versandmethoden an: Versand durch Amazon (FBA) und Versand durch Händler (FBM). Jedes hat seine Vor- und Nachteile, und die Wahl des falschen Modells für Ihr Geschäftsmodell kann sich negativ auf Ihre Rentabilität auswirken.
- Versand durch Amazon: Perfect für die Skalierung Ihres Unternehmens, es fallen jedoch Lager- und Versandgebühren an.
- FBM: Bietet mehr Kontrolle, erfordert jedoch die Abwicklung von Logistik und Kundendienst.
Bewerten Sie Ihre Ressourcen, Produkttyp und Ziele, bevor Sie sich für die Erfüllungsmethode entscheiden.
10. Internationale Marktchancen außer Acht lassen
Amazon ist weltweit auf mehreren Marktplätzen tätig. Die Beschränkung Ihrer Verkäufe auf eine Area kann Ihr Wachstumspotenzial einschränken. Erkunden Sie Möglichkeiten zum Verkauf auf internationalen Märkten, aber denken Sie an Folgendes:
- Einhaltung örtlicher Vorschriften.
- Zusätzliche Versand- und Zollkosten.
- Anpassung von Produktlisten für verschiedene Sprachen und Kulturen.
Instruments wie Amazon International Promoting können den Prozess der internationalen Growth vereinfachen.
11. Unzureichendes Branding
Auf einem überfüllten Marktplatz wie Amazon kann ein starkes Branding Ihre Produkte von anderen abheben. Verkäufer, die das Branding vernachlässigen, haben oft Schwierigkeiten, die Kundenbindung aufzubauen. Investieren Sie in die Erstellung von:
- Ein einprägsamer Markenname und ein Emblem.
- Konsistente Verpackung und Botschaft.
- Enhanced Model Content material (EBC) oder A+ Content material, um den Wert Ihres Produkts hervorzuheben.
Der Aufbau einer wiedererkennbaren Marke stärkt das Vertrauen und fördert Folgegeschäfte.
12. Wichtige Kennzahlen werden nicht verfolgt
Blind zu fliegen, ohne Ihre Leistungskennzahlen zu verfolgen, ist ein Rezept zum Scheitern. Überwachen Sie regelmäßig wichtige Kennzahlen wie:
- Verkaufsvolumen und Umsatz.
- Umrechnungskurse.
- Rücklaufquoten.
- Kundenzufriedenheitswerte.
Nutzen Sie die Vendor Central-Berichte von Amazon und Analysetools von Drittanbietern, um Einblicke zu gewinnen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
13. Unfähigkeit, sich an Marktveränderungen anzupassen
E-Commerce-Developments und Kundenpräferenzen ändern sich schnell. Verkäufer, die sich nicht anpassen, laufen Gefahr, hinter die Konkurrenz zurückzufallen. Bleiben Sie informiert über:
- Neue Funktionen oder Updates auf Amazon.
- Neue Verbrauchertrends.
- Wettbewerbsstrategien.
Flexibilität und Innovationsbereitschaft sind der Schlüssel, um in einem dynamischen Markt related zu bleiben.
14. Unterschätzung der Bedeutung des Cashflow-Managements
Selbst worthwhile Unternehmen können aufgrund eines schlechten Cashflow-Managements scheitern. Verkäufer übersehen oft Ausgaben wie:
- Gebühren und Provisionen von Amazon.
- Versand- und Lagerkosten.
- Werbebudgets.
Erstellen Sie einen detaillierten Finanzplan und behalten Sie Ihren Cashflow regelmäßig im Auge, um unerwartete Ausfälle zu vermeiden.
15. Bei Bedarf keine professionelle Hilfe in Anspruch nehmen
Es kann überwältigend sein, alles alleine zu erledigen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen wächst. Zögern Sie nicht, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen für:
- Steuer- und Buchhaltungskonformität.
- Bestands- und Logistikmanagement.
- Amazon-Kontoverwaltungsdienste.
Durch die Beauftragung von Experten können Sie Zeit sparen und die Effizienz Ihres Unternehmens steigern.
Zusammenfassend
Erfolg bei Amazon erfordert mehr als nur das Auflisten von Produkten und das Warten auf Verkaufszahlen. Indem Sie diese häufigen Fehler vermeiden, können Sie ein florierendes Unternehmen aufbauen und sich auf einem wettbewerbsintensiven Markt von der Masse abheben. Nehmen Sie sich Zeit zum Recherchieren, Planen und Anpassen, um Ihren langfristigen Erfolg als Amazon-Verkäufer sicherzustellen.
Slogan: Es gibt viele großartige Möglichkeiten, wie Large Information die Zukunft der E-Commerce-Branche verändert und Amazon-Verkäufern hilft.