Wir haben in den zehn Jahren, in denen wir intelligente Datenkollektiv betrieben haben, viel über KI gesprochen. Es ist klar, dass seine Rolle bei der Unterstützung von Unternehmen, spezialisiertere Nischen zu finden, jedes Jahr zugenommen hat, und dies schafft neue Möglichkeiten für Unternehmen, die sich in überfüllten Märkten abheben möchten. Sie sind Verwenden von KI, um klügere Entscheidungen zu treffen.
Anthony Cardillo von explodierenden Themen schreibt das über 90% der Unternehmen verwenden oder untersuchen die Verwendung von KI. Sie können sehen, warum so viele in diese Instruments investieren, wenn sie Möglichkeiten eröffnen, die zuvor zu zeitaufwändig oder teuer waren, um sie zu verfolgen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Finden von Nischenmöglichkeiten mit Daten
Ein Bericht von McKinsey fand das Der durchschnittliche ROI von KI beträgt etwa 20%. Sie können KI auf große, unstrukturierte Datensätze anwenden, um Kundenbedürfnisse und Marktsegmente aufzudecken, die sonst unbemerkt bleiben würden, was den Prozess des Eingebens in eine Nische viel präziser machen kann. Sie können auch unerschlossene Mikromarken entdecken, bei denen die Konkurrenz weniger intensiv ist.
Kate Gibson von der Harvard Enterprise College On-line schreibt das Es gibt viele großartige Möglichkeiten, KI in Geschäftsstrategien zu verwenden. Sie schreibt, dass es viele Systeme gibt, mit denen Social Media Chatter, branchenspezifische Veröffentlichungen analysieren und Plattformen überprüft, um Nischentrends zu erkennen, bevor sie zum Mainstream werden. Sie können sich auf diese frühen Signale konzentrieren, um Produkte oder Dienstleistungen vor der Kurve zu starten.
„Eine KI-Geschäftsstrategie integriert KI in die Geschäftstätigkeit, Entscheidungsfindung und Wachstumspläne Ihres Unternehmens. Im Gegensatz zu herkömmlichen Strategien, die auf manuellen Prozessen und historischen Daten basieren, sind diejenigen, die sich auf KI konzentrieren, maschinelles Lernen, Datenanalysen und Automatisierung zur Förderung der Innovation“, sagt Gibson.
Eine andere Sache, die KI helfen kann, ist die Identifizierung von Nischenmöglichkeiten, indem Suchabfragedaten von mehreren Plattformen untersucht werden. Sie können Informationen verwenden, um zu verstehen, wie Kunden Einkäufe tätigen. Es gibt Fälle, in denen Unternehmen erst nach der Erkenntnis von KI in einen Markt eingetreten sind, dass ein kleines, loyales Publikum konsequent nach bestimmten speziellen Angeboten suchte. Sie können diese Artwork von Erkenntnissen verwenden, um schnell in diese Märkte zu gelangen, bevor größere Wettbewerber sich aufnehmen.
Eine Studie des US Bureau of Labour Statistics ergab, dass 20,4% der Unternehmen im ersten Jahr nach der Eröffnung scheitern. Sie können dieses Risiko senken, indem Sie Nischen mit bewährten, aber unterversorgten Nachfrage finden, die durch AI-gesteuerte Datenanalyse aufgedeckt werden können. Es gibt auch KI -Modelle, die die Marktverschiebungen prognostizieren, sodass Sie vermeiden können, dass Sie in die in nahe Zukunft zurückgreifenden Gebiete eintreten.
Für kleine Unternehmen wird es immer einfacher, KI -Instruments zu nutzen, ohne ein großes technisches Group zu benötigen. Sie können Cloud-basierte KI-Dienste abonnieren, die den Prozess der Marktanalyse und Alternative-Entdeckung automatisieren. Es gibt Vorlagen, Dashboards und vorgeborene Modelle, mit denen Sie innerhalb weniger Tage statt Monate umsetzbare Nischenideen bieten können. Sie können diese Instruments nutzen, um mit größeren Unternehmen ohne das gleiche Ressourcengrad zu konkurrieren.
Warum die Verallgemeinerung nicht immer sicherer ist
Wenn Sie allen dienen, verbinden Sie sich oft wirklich mit niemandem. Das ist die ruhige Realität, mit der viele Agenturbesitzer konfrontiert sind, wenn sie versuchen, ein zu breites Publikum anzusprechen. Das Denken ist zunächst sinnvoll – nettierte und potenzielle Kunden. Das Ergebnis ist jedoch normalerweise das Gegenteil: ein verdünntes Wertversprechen, härtere Verkäufe und weniger Loyalität.
Die Spezialisierung dreht dieses Skript um. Indem Sie der Anlaufort für eine bestimmte Branche, einen Geschäftstyp oder eine bestimmte Bevölkerungsgruppe werden, wechseln Sie von einer weiteren Choice zur offensichtlichen.
Was macht eine Nische profitabel?
Nicht alle Nischen sind gleich. Eine worthwhile Nische erfüllt in der Regel drei wichtige Kriterien:
- Klare Schmerzpunkte – Das Publikum hat spezifische Bedürfnisse oder Herausforderungen, die ein Generalist möglicherweise vermissen könnte.
- Bezahlungsbereitschaft für Fachwissen – Sie schätzen maßgeschneiderte Wissen und zahlen oft mehr für einen Companion, der „es versteht“.
- Starkes Überweisungspotential – Nischengemeinschaften reden. Ein guter Kunde kann die Tür für ein Dutzend weitere öffnen.
Wenn Sie sich beispielsweise auf Immobilienmakler, unabhängige Trucker oder zahnärztliche Praktiken konzentrieren, verkaufen Sie nicht nur einen Service – Sie verkaufen das Vertrauen, dass Sie ihre Welt besser verstehen als alle anderen.
Wie Nischenfokus alles einfacher macht
Spezialisiert geht es nicht nur darum, wem Sie dienen. Es wirkt sich aus, wie Sie Ihre gesamte Agentur betreiben. So wie: wie:
- Advertising and marketing wird schärfer – Sie können die Sprache Ihrer Nische sprechen, auf ihre spezifischen Herausforderungen hinweisen und den Beweis zeigen, dass Sie sie zuvor gelöst haben. Diese Artwork von Botschaft schwingt viel mehr als ein breites „Wir arbeiten mit kleinen Unternehmen“.
- Verkaufszyklen werden kürzer – Wenn potenzielle Kunden glauben, dass Sie ihre Branche innen nach außen verstehen, müssen sie nicht überzeugt sein, dass Sie die richtige Passform haben. Vertrauen ist schneller aufgebaut und wird früher in der Nähe.
- Servicebereitstellung wird wiederholbar – Mit dem Servieren einer einzigen Consumer -Artwork können Sie standardisierte Prozesse, Vorlagen und Workflows erstellen. Das führt zu besseren Ergebnissen mit weniger Zeit und Anstrengung.
Echte Geschichten über das Umsatzwachstum durch Spezialisierung
Nehmen wir an, eine Agentur, die zuvor in mehreren Branchen arbeitete, hat sich entschlossen, sich vollständig auf die Unterstützung von Finanzplanern zu konzentrieren. Sie haben ihre Angebote zugeschnitten, ihre Kopie neu geschrieben und sich in branchenspezifische Softwareintegrationen bewegten. Innerhalb eines Jahres verzeichneten sie nicht nur eine schnellere Kundenerwerb, sondern auch um 40% der durchschnittlichen Deal -Größe. Warum? Weil Finanzplaner sie als Companion betrachteten, der die Vorschriften, Regulierung und ihre Kundenbeziehungsmodelle verstand.
Ein weiteres Beispiel: Ein Group hat seinen Fokus auf Boutique -Fitnessstudios eingeschränkt. Anstatt zu versuchen, für alle alles zu sein, verdoppelten sie sich, Buchungssysteme, Mitgliedsbindung und saisonale Marketingstrategien zu verstehen. Sie erhielten nicht nur mehr Empfehlungen von Studiobesitzern, sondern konnten auch verpackte Dienste mit festen Preisen einführen, endlose Vorschläge und Scoping senkten.
Betriebseffizienz hinter den Kulissen
Wenn Ihre Dienste spezialisierter werden, kann auch Ihr Backend intelligenter werden. Der Nischenfokus ermöglicht eine bessere Verwendung von Werkzeugen und Vorlagen. Und mit wiederholbaren Workflows können Sie den manuellen Aufwand reduzieren, Zeit sparen und mehr Teammitglieder hinzufügen.
Hier besser Managementsysteme kann ins Spiel kommen – insbesondere für Agenturen, die bestimmte Kundentypen mit eindeutigen Dokumentation, Compliance -Anforderungen oder Kunden -Onboarding -Sequenzen verwalten. Zum Beispiel können maßgeschneiderte Systeme für Versicherungsagenturen alles unterstützen, von der Erneuerungsverfolgung bis hin zu Schadenskommunikation an einem Ort, die Verringerung des Directors und die Verleihung von mehr Zeit, um sich auf die Werte für Wertschöpfung zu konzentrieren.
Positionieren Sie sich als Autorität
Je tiefer Ihr Nischenwissen ist, desto mehr Chancen müssen Sie eine Führungsposition einnehmen. Schreiben Sie Inhalte, die sich mit ihren Herausforderungen befassen. Fashionable Sie ein Webinar oder eine Podiumsdiskussion mit Fachleuten in diesem Bereich. Erstellen Sie Vorlagen, Taschenrechner oder Werkzeuge, die für sie einzigartig wertvoll sind.
Diese Bemühungen zum Aufbau von Autorität zahlen sich oft mehr aus als traditionelle Kaltkalt, weil sie Leads anziehen, die bereits darauf vorbereitet sind, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der ihr Geschäft versteht.
Was ist, wenn Sie die falsche Nische wählen?
Die Wahrheit ist, dass die Spezialisierung nicht dauerhaft sein muss. Sie können eine Nische mit einer fokussierten Zielseite, ein paar maßgeschneiderten Kampagnen oder einem kleinen Angebot testen. Beobachten Sie, wie es funktioniert. Sehen Sie, wie einfach es ist, sich zu verkaufen. Spurenränder. Sie sind nicht eingesperrt – Sie lernen, wo Ihre besten Möglichkeiten liegen.
Zusammenbringen
Es kann sich riskant anfühlen, allgemeine Arbeiten „Nein“ zu sagen oder Leads außerhalb Ihres Fokus abzuwenden. Aber die Agenturen, die konsequent und profitabel wachsen, sind diejenigen, die „Ja“ sagen, um für etwas Bestimmtes bekannt zu sein.
Die Nischenspezialisierung bedeutet nicht, Ihr Geschäft zu verkleinern. Es bedeutet oft, einen fokussierteren, profitableren und skalierbaren Weg nach vorne freizuschalten. Sie bauen bessere Systeme auf, entwickeln tiefere Kundenbeziehungen und befreien Ihr Group, ihre beste Arbeit zu erledigen – nicht nur für jeden, der auftaucht.